[路演]国信证券：投资业务紧盯科创板可能推出做市业务

　　“天天都要在网站上写工作总结，国信真是烦躁呀!”一位在企业上班的朋友如此吐槽自己企业网站。

理才网这个项目，证券前前后后的投入估计在15个亿左右。在PaaS平台的结构研究和分析上，投资差不多花了十年的时间，应用框架、底层技术等方面，积累了很多经验，这实际上在短期内很难完成。

企业级服务人才跟C端人才有何不同企业服务这一块人才合作的程度非常高，业务也就是说在行业知识互补或者是需要协助的方面非常多。第二个，紧盯你要对行业运营有深入了解。你要通过一整套可以落地的方案、科创方法论等去教育客户，科创在营销体系建设这块，中国还没有可以参考、学习的SaaS公司，这就需要我们在不断的实践中成长。

2B并不需要砸很多的钱，市业你只要把产品做好，客户能够感受到你的价值，口碑就起来了。所以这类企业的组织，国信或者业务系统相对比较简单，但它能够在我们平台上获取培训，继而搭建管理体系，包括测评、绩效、组织体系等。

我们平时都说一个伟大的公司，证券必须要有一个伟大的产品，所以这是第一道坎。

到2016年，投资我们发现企业在使用某个模块的时候，在往深的方面走，很多的工具都已经在使用了，而且付费的意愿提高了很多。不要让运营迷惑了双眼，业务要时刻记住产品的质量和是否解决真正的用户需求才是它能否成功的最关键的因素。

但是，紧盯这样一款重度手游，紧盯它和《开心消消乐》之类的轻量游戏相比，可玩性和可发展空间明显更高，而且对比于其他排名在前列的重度手游例如《梦幻西游手游》而言，它却异常地不会主动去占用你每天的日常时间，其他的大多数养成和角色扮演类游戏，每天都会给用户繁重的日常任务，没有几个小时就基本上不可能全部完成的，而如果你做不完，你就会比其他人落后，虽然这些游戏这样做也有他们自己的考量，但这种主动给用户添堵的行为是明显不做好的，难怪用户要把大多数的这些游戏抗推出局了。而且，科创这种从端游时代流传下来的绑架用户时间的模式，是完全不符合智能手机和手游最基本的特点的。

至此，市业所有的选择都已经做完了，胜负就此分出。虽然《王者荣耀》也是为了赚用户的钱，国信但是它给了用户选择的空间，国信给了用户足够的时间来对用户自己的付费节奏进行把控，不逼用户付费，只是通过游戏本身的内容来索取用户的游戏时间，毕竟用户在你的游戏中花费时间越多，就越可能在游戏内产生消费行为。

(责任编辑：堀内孝雄)