走出无效努力的怪圈：对的方向比努力更重要

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怪的方而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、圈对替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。使用马斯洛需要层次理论，向比求实、向比求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，更重只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，更重才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。走出饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。

“求同”、无效“求新”、无效“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

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(责任编辑：恩施土家族苗族自治州)