从《用心棒》到《荒野大镖客》

在整个互联网渗透率、从用整个消费潮流不会改变的时候，从用京东和天猫的品牌电商渗透率遇到困难的时候，下一个电商的形态是什么?这个东西为什么跟80后、90后这个主流消费人群相关呢?　　淘宝是什么?淘宝的本质上是“有没有”。

但即便如此，心棒张兰也只是在国贸找到一个600平米的小位置，心棒在开业的4个月内，俏江南的收入都不够支付租金和员工的工资!即便如此，张兰还是咬牙挺了过来，俏江南的生意也终于有了转机，依靠口碑，那个“环境不错，价格不贵”的俏江南，很快火爆起来。但自2008年后，到荒俏江南开始了疯狂的“上市之路”，到荒却是不争的事实：从2008年到2012年，俏江南新开了30多家门店，2013年又新开了10余家门店，但这样的速度还是远低于张兰的目标：每年新开100家店。

里面的装修和陈设极尽奢华：镖客一只水晶杯上万、镖客一把椅子18万，一盏水晶吊灯40多万，甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道，当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了，“奢华”背后，俏江南声名鹊起，接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。就这样，从用俏江南的分店一家一家地开起来，从用为了打造俏江南“高端”形象，张兰又投资3亿元，在北京的黄金地段创立了一家顶级时尚会所：LANCLUB(兰会所)。以往俏江南开店，心棒成本在1000万到3000万元之间，心棒取中间值计算，3亿元意味着俏江南一年少开15家(后来俏江南将开店成本控制在500万元)，这就意味着扩张速度被大幅减缓。

这不仅为99%的女子所咂舌，到荒连寻常男子也难以复制其道路。但论做菜，镖客包括厨师、新菜式、服务、文化，俏江南都不如竞争对手，或者说不断退步。

但随着公款消费的增加，从用大众消费的核心也被高档消费所代替，从用面向的也不再是普通老百姓，虽然在一定时期内让企业得利，但可持续性并不强，谁知道哪天政策会改?果然，随着公款消费被遏制，俏江南的经营也陷入困境，后来宣布要进行大众化转型，但居然敢在自家店里卖28元一份的饭盒，兰会所的商务午餐，也仅仅100来元。

营销的确能让更多人知道你的产品，心棒但是能够留住顾客，就只有实实在在的产品质量。但事实上品牌时刻保持这种创新和酷的感觉也非常重要，到荒与产品一样，到荒这也是“品牌整体体验”的一部分，是用户“认知”品牌的重要组成。

document.writeln('关注创业、镖客电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。蒋美兰(费芮互动CEO)：从用最棒的营销是能直接串联到产品自身，而不再拐弯抹角。

案例：心棒淘宝造物节曹淼：心棒淘宝造物节就属于一种崭新的跨界营销玩法，不仅将淘宝品牌与科技，艺术，原创等本身品牌不具备的属性有了新的关联，而且由于将AR，VR，亚文化，新科技等前沿技术与潮流风向结合进了线下展会中，使得大家对于淘宝对于世界的创造力有了更大的想象力延展。为了形成有趣的组合，到荒用户购买了更多产品，到荒短期销量增长40%，充分证明与产品直接挂钩的优秀创意，新媒体迅速传播，公众参与，可以直接形成营销效果。

(责任编辑：林棋玉)